| 2017净水器行业方向就有谱 |
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时间：2017/3/3 13:52:50 浏览：1876次
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从行业端来看 净水器整体呈现低迷的态势
现在业界对净水器行业2016年度的整体判断究竟是高增长，还是微增长，甚至是负增长，有不同的声音存在。几家调研机构依然唱多，说行业还处在30%以上的高增长态势，而顾久传老师则说净水器行业2016年进入了“冬天”。
对这个问题，2016年度整体净水器市场表现不容乐观，这种不乐观与大的经济环境是契合的，与整个家电板块的低迷也是契合的，只是净水器行业要略好于传统家电板块，但也很难做到独善其身。
从客观因素上看，第一，宏观经济低迷影响了净水器行业的市场表现，口袋中钱紧张了，那么购买力也就紧缩和有限了。第二，2016年天气状况也制约了净水器的销售，这里的天气最大的表现就是2016年初的天气寒冷，2016年汛期的雨水甚至是洪水泛滥，再加上七八月份的持续高烧不退的超高温天气，这些天气问题的叠加，也影响了净水器产品的直接销售。而间接的问题，则是这些恶劣天气导致农村靠天吃饭的庄稼人农业收入受损，也在一定程度上影响了购买力。农村是净水器销售的一大主战场，尤其是会销型的企业。
从个体生产型企业看，庞亚辉老师也走访了不少厂家，根据调研了解，2016年生产型企业的产能多数没有得到充分发挥，即产能存在产力不足，甚至有些比2015年的产值更低，这其中包括了OEM代加工型企业、会销型企业，而恰恰这两类企业代表着中国净水器行业两类“上体量型”的代表。前者给品牌型企业OEM代加工供货，会销型本身消化量比较大，而这两类企业生产下降，便很能说明一定的问题。具体企业名称就不再列举了。当然，也有个案性的企业发展速度非常快，但这不具有普遍性。
那么在这样的“低迷”的大环境下，净水器行业小微企业，手工作坊类企业关门也成为一种“新常态”，质量差、没有推广能力的这类企业，单纯靠低价格驱动已经没有生命力了。
产业处于混战时期 各色企业突围与反突围特色明显
关于净水器行业在2016年度所呈现的产业特征，上海卓跃咨询策划机构庞亚辉老师分析认为，可以用“产业混战期”来形容，并有三个明显特征：
第一，净水器行业依然有新入行的。以跨界进入者比较明显，即前期在其他行业积累了一定的知名度，觊觎净水机行业的“美味”，闻着血腥就进来了，比如苏泊尔、格兰仕、万和、威能、霍尼韦尔等等诸如此类企业，以及新的“洋品牌”积极助阵中国的净水市场。另一类新进入者是仿照浩泽商用租赁模式，或者在其基础上进行创新进入者，比如翼猫等。
第二，净水器企业向相关边缘产品拓展延伸。比如有的生产净水器的品牌开始陆续向空气净化器领域延展、向电暖器产品延展、向破壁机电饭煲产品延伸、向舒适家居相关产品延展等，以寻求自身体量的突破和发展，类似企业以世宝康、华津时代等为代表。
第三，企业间产品域互相延展。即做商用机的向家用机延展，比如浩泽延展至家用机领域。做家用机的向商用、租赁机、投币水站延展，比如美的、海尔等品牌。这里需要强调的是，在2016年度，净水机商用市场得到了厂家和渠道商异乎寻常的重视，比如办公饮水、厂矿饮水、餐饮用水、商户桶装水替代、校园直饮水工程，等等。此点在2017年势必将会延续该热度。
做整机的向上游领域延展，比如艾波特已经自己做接头、做滤芯、做滤瓶、玻璃面板等等。而做前端零部件的厂家也在向整机延展，比如三角洲泵厂做整机，转型打造终端品牌。做泵的向做膜的领域延伸，比如柏繁泵工厂投资卷膜工厂等。
会销和直销遭遇瓶颈 同样在寻求转型和突围
如前文所述，生产型企业产能下降，其中一个因素就是会销生产企业或者给会销和直销型企业供货的厂家体量在下降。净水器行业会销模式最高调的时候应该是在2015年，到了2016年则经历了相对低迷期。据了解，有家以净水器渠道会销为主要模式的比较高知名度的企业，2016年实际向代工厂产品采购量下降了40%左右。
以净水器农村会销为主战场的，因为跑江湖会销、倾销低质甚至是假冒伪劣产品，使得农村居民对净水器整体产生了不信任感，至少对会销模式产生了不信任感。这就间接产生了两个导向，一是农村会销不好搞了，净水机会销模式在向城市市场进军，不过在城市市场的销售中，则相对比较规范些，品牌、产品品质、卫生批件等资质相对好一些。另一种则是跑江湖会销的撤出，这些原本就是从保健品和医疗器械行业跨界而来的，在净水机行业“赚一票”后看到风头不对，就又去找下一个产品“风口”去了。
2016年还一件事情，就是因为会销团队的不规范等问题，被第三方平台集中投诉和媒体曝光后，海尔、美等品牌也叫停了“客户答谢会”形式的会销通道，或者有的在进行集中整顿(此据21世纪经济报道新闻)。
产品创新在积极探索中越发聚焦
综观当下的净水器行业，只要稍微上规模的企业，或者成立3年以上的品牌，产品质量已经不是核心问题了，大家基本上都能够跨过“跑冒滴漏”这道坎。
在这样的大环境下，2016年的净水器行业主导型企业都在因应市场的需求积极地摸索和创新。根据上海卓跃庞亚辉老师的观察，目前产品的创新分出这样几个流派或者方向，其一，高端机型和低端机型两种创新。前者往“高大上”上靠拢，无论产品结构、工业设计，还是产品配置上，都感觉非常的“有范儿”，迎合消费升级中产阶层的需求。后者则极尽价格极致，配置尽量简化、低端，反渗透净水机已经能够按照300多的出厂价对外供货了。这是产品端的第一个明显特征。
第二个特征即产品开发向集成化方向发展，集成水路净水器已经被多数企业认可和整体跟进，当风气形成的时候，就会被公众所接受，所以这个流派不容忽视。像福建建霖、佛山云米、艾波特、美的等生产型的企业都在积极推动集成水路净水器的开发和生产，而在销售端，像小米、海尔、霍尼韦尔、飞利浦、CILLY水の丽、美的等品牌，已经纷纷上马集成水路板净水器产品，各家集体推动，“风口”自然形成。集成水路净水器的开发是有较高的硬件设备投入和技术功底作支撑的，有一定的行业进入门槛。而从产品使用安全、生产效率提升、成本节约角度来看，集成水路净水器的推动，也会是各方受益。
第三个特征可以把大通量和智能化一起提。大通量由AO史密斯、美的和安吉尔主动推动和市场教育引导，在2016年度有一定的接受度，尤其对高端用户群体，2017年大通量仍会继续延续良好的势头，海尔、水丽等品牌也都在积极的布局大通量产品。。
至于智能化，其实这更多的是一个销售端的卖点，对用户使用来讲意义不是特别大。试想，我买你的产品，你本身就得保证我产品的使用安全，以及持续的更换滤芯提供良好的服务。谁会没事在手机端安装个APP调试机器玩?再者，从实际体验的角度，一个人手机里安装超过5个APP就会感觉比较烦了，即便把你净水机的APP安装了，鉴于你频发信息推送，迟早也会被删除。所以，究竟如研究产品的“智能化”，这个还真得好好琢磨琢磨。
净水器行业的监管协同效应还没有被发挥出来
这里的监管协同效应存在的问题，大概应该包含这样几个问题：第一，目前工商、质检和卫生系统、消费者协会(中国消费者协会及各地消协与一般的行业协会不同，它是政府执法职能部门)的市场监管，还更多的是各自为政各自主导自己的“领地”，何时监管、监管哪些内容，信息能否共享、工作效率能否提升、如何避免重复监管等问题，都需要权威部门进行协同，以避免条块化分割各自为战。
第二，存在一个“劣币驱逐良币”的现象。即已经上规模的、市场覆盖率和出样率较高的、相对规范的企业，往往被监督抽查或者抽检的频次较多，而那些手工作坊类的、没有资质的、甚至生产三无产品的(白包机)则往往被监管抽查不到，如何解决这个端点?值得各方思考。
第三，净水器行业的国家级的和省级、地市级甚至县级行业协会最近两年风起云涌，甚至有的协会还延伸分设出不同的“专委会”。这些都是好事情，说明净水器行业的热度和关注度在提高，次第诞生的净水行业协会可以起到促进“众人拾柴火焰高”的作用，不过这里仍有一些值得探讨的课题：在净水器行业行业协会究竟能够起到什么作用?如何起作用?能起多大的作用?国家级协会之间、国家级协会与地方级协会之间该如何差异化管理?如何协同渠道商与厂家的关系，是否能有侧重点?等等，这些问题就摆在眼前。
前些时候看到一则新闻，针对家电行业从2016年底开始的“涨价潮”(该涨价潮也同样波及到净水器行业)，发改委牵头约谈家电行业企业负责人和第三方销售平台的负责人，召开提醒告诫会,要求企业不得相互串通横向垄断、不得哄抬价格等，一旦触犯法律，将依法严肃查处。此举震慑作用明显，不过也有另外一种声音，认为无视原材料涨价的现实而“打错了板子”。似乎是在暗示家电品牌厂家，降价你随意，涨价得悠着点!这就是政策风险的不确定性。展望2017年，在此看来，其实面临着三个现实的问题：
第一，宏观经济低迷期或者低增长的“新常态”仍将延续，比2016好不到哪里去，这点大家得有准备。
第二，房地产行业已经被国家清晰定调为“房子是用来住的，不是用来投资和投机的”。显然，2017年度对房地产继续踩刹车已经毫无悬念，限购、限代必然使新房交易量下滑，甚至刚需都没有资格买房了。新房的交易了下降，对于净水器行业安装量来讲必然会受到较大的影响，此点必须引起重视。那么多在存量房上或者存量市场上动脑筋，是必须要强化的功课了。
第三，市场上2015、2016年大量存在的“跑江湖会销”对市场的破坏效应(当然会销不能全盘否定，此前曾有专文探讨，见庞亚辉老师文章《净水机会销模式会逐步向理性回归》)，极大地消解了公众对净水器行业信任度，为乡镇市场净水器销售带来了压力，会认为“骗子又来了”，这一点也是不容回避的问题。
此外，2017净水行业应该还会出现新亮点，可能就是在跨界而来的企业了，以新模式、重资金入局，搅动净水器行业不温不火的“浪花”!
对于2017年的净水器行业来说，新的发展趋势还是有非常多的，不过还是存在着个别的小问题，企业需要慎重思考后，在布局2017年的净水器市场。
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